數字化新外貿轉型加速 阿里國際站啟動河南機械出海計劃

在“防疫情穩外貿”、大力發展跨境電商新業態等舉措下，河南機械商家把握數字化外貿大趨勢，借助線上展會、直播推品、短視頻營銷等場景與工具，走出線上發展新模式，實現逆勢增長。

據海關最新數據，2020年河南進出口總值首次突破6600億元大關，高于全國整體增速14.5個百分點，其中機電產品出口位居第一。阿里巴巴國際站同期發布數據顯示，該平臺2020年河南機械商家線上成交訂單數同比去年增長62%，線上交易額(GMV)增長72%。

借勢數字化新外貿，河南機械商家逆風翻盤

事實上，作為頗具“分量“的機械行業，在疫情影響下線下海外拓展渠道紛紛受阻，而線上成為眾多商家破局首選。

據鄭州市光茂機械制造有限公司王經理透露，“去年公司絕大部分銷售額來自于線上，通過阿里巴巴國際站跨境電商平臺布局和信保雙向加持，以及線下服務保障，即使在疫情下公司依然保持了穩步增長。” 據悉，作為一家主營造紙機械外貿出口的企業，鄭州市光茂機械2020年實現銷售額4000萬元，平均客單價達到近十萬美元。

在其看來，線上平臺的布局，穩定的電商團隊、嚴格的質量管理和對跨境電商“游戲規則” 的熟悉運用，都是公司在2020這個“變數之年”得以穩步發展的重要因素。

而作為河南礦山機械中小企業代表之一，河南佰辰機械設備有限公司在2019年之前主要依靠線下展會和實地拜訪推進海外市場布局，疫情發生后線下渠道受阻，讓河南佰辰機械迫切需要尋找新的業績增長點。

阿里巴巴國際站線上直播和線上視頻廣告的及時推出，讓河南佰辰機械總經理付亞蕊看到了機會。“專業的直播設備和直播人員，加上工廠車間以及人員的高度配合，可以很好地向海外買家展示我們的實力。”據統計，從2020年8月開始河南佰辰機械先后在阿里巴巴國際站上進行了十余場直播，觀看量、詢盤量都實現了100%增長。

付亞蕊表示，疫情對于外貿企業而言，是風險更是機會。“因為疫情影響，不少歐洲市場出現了空缺，我們借助跨境電商可以很好地填補上這個缺口，擴展新的市場。2020年我們公司在外貿出口上實現了近6000萬的銷售額，相較2019年增長超過3倍。其中尤其是通過阿里巴巴國際站獲取的線上訂單，同比增長近80%。”

“河南機械行業優商出海聯盟”蓄勢待發

“疫情如同催化劑，加速了傳統外貿商家轉型到數字化新外貿的賽道上。”阿里巴巴國際站總經理張闊的一番話，表達了對新一年外貿行業數字化轉型的信心與決心。而河南機械行業，同樣也蓄勢待發。

1月20日，“河南機械行業優商出海聯盟”計劃宣布正式啟動。阿里巴巴國際站將依托河南機械產業集群實力，通過搭建河南機械產業帶專區、海外機械買家定向推廣引流、海外售后服務生態支持等服務，進一步提高河南機械產業的全球競爭力。

根據“河南機械行業優商出海聯盟”計劃，阿里巴巴國際站將支持1000家河南中小機械企業提升海外售后服務能力，打造1000家在數字外貿新時代具有全球化競爭力的河南優質機械商家，通過商家與阿里巴巴國際站的共同努力，讓河南機械產品成為中國質造的一面旗幟，以硬核實力通向全球。